Cómo vender Seguros Obamacare, Seguros Medicos ¿Cómo vender Seguros Médicos Obamacare?
¿Cómo puedes vender seguros Obamacare o seguros médicos en general? ¿Cómo puedes convertirte en un profesional de los seguros y vender planes de salud Obamacare subsidiados por el gobierno federal?
Antes de comenzar, debemos definir que en realidad es incorrecto decir “Seguros Obamacare” porque Obamacare no es un seguro. Obamacare es un subsidio federal. Es un crédito fiscal que el gobierno de los Estados Unidos aprobó, a través de la ley del cuidado la salud (ACA), con el cual puedes comprar un plan de seguro medico del mercado de seguros. Entonces Cómo Vender Obamacare, sigue leyendo.
Puedes resultar aprobado para pagar solo un por ciento de esa mensualidad que te corresponde. Por tanto, el Obamacare no es un seguro. Es una alternativa para poder subsidiar los diferentes planes de salud.
En este sentido, los seguros médicos que existen son -por supuesto- los mismos planes que existían desde antes en las diferentes aseguradoras. Por ejemplo: Florida Blue, Aetna, Cigna, Molina Health care, Oscar, etc. Son estas mismas aseguradoras que llevan muchos años en el mercado las que ofertan los diferentes planes y que posibilitan que las personas, puedan tener un seguro médico.
Lo nuevo y que ha tenido mucha aceptación en este caso es poder comprar uno de esos planes de salud sin tener que pagar los 300, 400, 500 dólares que antes se pagaban por una póliza de seguro. Así, a través de esta aplicación con el gobierno federal puedes obtener este subsidio. En muchos casos puedes llegar a pagar únicamente 50, 60, 70 dólares.
¿Cuáles son los pasos que tú debes acometer para convertirte en agente y vender seguros como Obamacare?
El primer paso que necesitas para poder llegar al final poder vender Obamacare es convertirte en agente de seguros certificado. Por supuesto, para convertirte en agente de seguros debes haber pasado un curso de pre licencia en una escuela de seguros certificada por tu estado. Ese es el caso nuestro. Dophy Insurance School es una escuela de seguros certificada y aprobada por el Estado de Florida.
Este paso, no es opcional. Es de carácter obligatorio. Los estados entienden que un curso de este tipo te permitiría aprender de la industria y conocer las diferentes terminologías que te posibilite llevar a cabo tu labor como agente de seguros de manera exitosa.
Por eso, la escuela debe poseer una licencia para operar (como en nuestro caso) así como licencias para los diferentes cursos ofertados. O sea, no solamente se requiere una licencia como escuela o como institución sino que cada curso que se da (ya sea de la licencia 215, la licencia 220, la licencia 440 y otra serie de licencias que existen.
Es importante señalar en este caso la licencia 215 (seguros de vida, salud y anualidades). Sin embargo, en realidad para vender Obamacare no tienes que tener la licencia 215. Puedes tener únicamente la licencia 240 que está dedicada a seguros de salud.
Pero es una lástima que hagas el esfuerzo por pasar el curso de pre licencia y después te examines sólo para la licencia 240 que sólo permite vender seguros de salud. Te decimos esto porque el curso de pre licencia es completo. Es decir, la licencia 215 (seguros de vida, salud y anualidades) está orientada a las tres licencias, pero tú eres quien determina qué desea examinar después con el estado.
O sea, debes pasar el curso de la pre licencia que es único, el de la licencia 215 y después puedes determinar si examinas para la licencia 240 solamente (seguros de salud), la licencia 214 (seguros de vida) o examinar en al completo para el seguro de salud, vida y anualidad.
¿Cómo puedes informar o vender planes de seguros de salud subsidiados por el gobierno federal?
Lo que quiere decir que, terminado el curso de pre licencia que es general como te decíamos,si decides examinar sólo la licencia 240 de seguros de salud después no podrás examinar la licencia 215. Esto es importantísimo porque muchas personas preguntan y creen que -por ejemplo- pueden pasar el curso de pre licencia completo y después pueden examinar la licencia 240 de seguros de salud y un poco más adelante la licencia 214 de seguros de vida.
Eso no funciona así. Por única vez tú puedes examinar lo que tú desees, pero si decidiste la licencia 240 salud después tienes que volver a pasar el curso de pre licencia.
Terminada la escuela y el curso de pre licencia de la 215 que tiene 60 horas, puedes hacer el examen con el estado. También debes hacerte las huellas y determinar que eres elegible desde el punto de vista moral para convertirte en agente de seguros. Por supuesto, todo ello si cumples los requisitos establecidos que te hemos dicho en otros vídeos:
- como ser mayor de 18 años, residir en el Estado de Florida,
- tener un número de seguridad social y permiso de trabajo como mínimo.
Hay muchas personas que llegan como inmigrantes de los USA o están de turista y lamentablemente no pueden convertirse en agentes de seguros certificados aquí. Hay que tener -como mínimo- social security number y permiso de trabajo.
Con la licencia 215 no solo puedes vender Obamacare, si no Medicare, Seguros de Vida
Debemos aclarar que cuando obtienes tu licencia 215 como agente de seguros de salud, vida y anualidades no solo estás certificado para vender Obamacare. Cuando tienes la licencia 215 eres agente de seguro de esas modalidades en general. Como ya hemos señalado, lo mismo puedes vender los seguros a través de Obamacare que vender HMO y PPO que no tengan nada que ver con el mercado seguro subsidiados.
También puedes vender Medicare, seguros dentales y vender planes suplementarios. O sea, tienes una amplia gama, una cartera completa de productos que pueden ofrecerles a los diferentes asegurados.
Por ejemplo, en el caso de los HMO, muchas de estas empresas no ofrecen este tipo de plan de salud a través del mercado de seguros Obamacare y por lo puedes vender aparte. Además, la licencia 215 incluye la posibilidad de ofrecer seguros de vida: seguros de vida a términos, seguros de vida completa, seguros de vida con beneficios en vida, seguros de vida para gastos funerarios, seguro de vida para cubrir hipotecas, para los estudios universitarios.
Es decir, hay grandes posibilidad cuando obtienes la licencia 215 porque tienes incluido seguros de vida, seguro de salud (con todos los productos de seguro de salud subsidiados o no) y también las anualidades. Esta licencia abarca todas esas posibilidades y te sugerimos explotar las ventajas y hacer un esfuerzo para examinar la licencia completa.
Para vender Obamacare no solo debes sacar la Licencia 215 o 240 si no otras acciones
Si ya eres de los casos que tienen la licencia como agente de seguro de salud, vida y anualidades, te felicitamos, pero lamentablemente aún no puedes vender Obamacare.
En este caso, el segundo paso que debes dar es -por ejemplo- lograr la aprobación de las compañías aseguradoras. O sea, aunque has hecho el esfuerzo y lograste obtener la licencia, aún no estás listo y debes obtener la aprobación de las distintas compañías aseguradoras para los diferentes productos que vas a ofrecer. Hablamos de seguros médicos, seguros de vida, los llamados appointments que necesitas para vender.
Esto es relativamente fácil, es decir no es lo mismo que en el caso de la licencia 220 de seguros de autos, comerciales, liabilities donde se pasa un poco más de trabajo para poder llegar a tener los appointments con las diferentes aseguradoras. En otros vídeos ya te hemos dicho las opciones que tienes para lograr los appointments, esas aprobaciones de las compañías de seguro.
Con las compañías de seguros de salud la aprobación es relativamente fácil. Nos referimos a esos appointments, a los contratos para que puedas vender los productos. Es algo que puedes hacer por ti mismo contactando a cada una de las aseguradoras. Puedes enviar emails o llamar a los teléfonos que tienen habilitados para el servicio a los agentes. Evidentemente tienes muchas posibilidades para poder empezar a vender. Aunque debo destacarte que es posible que recibas alguna objecion por parte de las aseguradoras, pero insiste, persevera.
La mejor alternativa de conocimientos y experiencia: Vincularte a una agencia de Seguros
Por supuesto, como te hemos dicho en otros videos, ser contratado por una agencia de seguros es la vía más rápida para que tú puedas tener esos appointments con las diferentes aseguradoras. Así directamente no tienes que estar pasando trabajo contactando a cada una de ellas para que al final algunas te den appointments y otras no. Esto evidentemente evita que se te haga mucho más difícil este proceso.
El tercer punto que debes contemplar para poder emprender tus ventas con Obamacare y otros seguros es obtener tu número de productor nacional. Efectivamente, llegados a este punto, ya tienes tu licencia de seguro y eres agente el certificado y ya has sido admitido en las diferentes compañías de seguros para poder vender sus productos.
Sin embargo, faltan dos pasos importantes para llegar a vender seguros. Uno de ellos es obtener precisamente este número de productor nacional (NPN) que es único y te permite identificarte al vender un seguro de salud. No es difícil, esto es únicamente un trámite, no tiene costo tampoco y el hecho de estar dentro de una agencia de seguros -como te hemos explicado anteriormente- te posibilita que tu agencia te pueda ayudar a obtener este número más rápidamente.
CMS Portal es el lugar indicado para certificarte y poder vender Obamacare
Por último, el cuarto paso que necesitas es hacer el examen y certificarte para poder vender seguros Obamacare. Recuerda que anteriormente te certificaste como agente de seguros con la licencia 215. Sin embargo, aqui estamos hablando de vender Obamacare y hay que tener la certificación con Obamacare, incluso después de te que hayas certificado que haya certificado como agente de seguro. Son dos procesos independientes.
Cuando te conviertes en agente de seguros, tienes una gama de productos para vender, pero quizás tú no eres de los interesados en vender Obamacare y no te certificas para ello. Pero si ese es tu propósito, tienes que hacer un examen. De hecho, para poder ser admitido en las aseguradoras, necesitas esa certificación. O sea, tú tienes tu número de productor nacional pero el gobierno federal necesita saber si verdaderamente tú conoces la Ley de Cuidados de la Salud y si estás preparado para vender Obamacare.
Esta es otra de las ventajas de estar representado por una agencia de seguros en vez de hacerlo con tu cuenta. La agencia puede ayudarte en esos procesos y trabajar contigo para abrir una cuenta en el sitio web oficial del SMS para hacer el examen. Es decir, la agencia te orienta y tú directamente vas haciendo el examen por internet y quedar certificado para vender.
Repetimos que el proceso es simple y este último paso esto es todo vía internet. No tienes que trasladarte a ningún lugar y ni dejar la comodidad de la computadora para poder lograr el objetivo de ser agente de seguros. Y no solo un agente de seguros con licencia sino certificado para vender los planes con subsidio federal más conocido como Obamacare. Esto es un complemento. De la misma forma, si te certificas para Medicare (mayores de 65 años también tienes que hacer un examen).
Por tanto, te deseamos mucha suerte y cualquier duda o cualquier pregunta nos puedes llamar a nuestro teléfono de la escuela 305 883 8823 o puedes visitar nuestra página web.
Biblioteca de Recursos de Cómo Vender Obamacare (Videos, PDF)
Si deseas conocer más sobre nuestro curso practico para Aprender a vender Obamacare, pincha en este enlace.
PASOS PARA CONVERTIRTE EN AGENTE DE SEGUROS
